要重视“独特卖点”

当今的竞争是日益明显和激烈，很多企业(个人)都在做同样的事情，很多企业(个人)也都在传达着同样的信息。因为每个人都是这样在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市场，你得改变你的>行为方式。行销产品的制胜法宝转换成了是以一种积极的、吸引人的、最好是醒目的方式将你与你的所有其他竟争对手区别开来。许多行销专家称它为“独特卖点”(UniqueSellingPmposition).

　　一个独特卖点(USP)应当说明你相对于你的竞争对手有哪些特殊性。当一个连锁超市打出“低价领先者的口号时，这就是对公众做了一个积极的承诺.这就是它的USP.

　　同时，USP也应当总结和归纳企业、产品或服务的最主要优点。比方说，克莱斯勒是惟一将驾驶员侧气垫作为标准装备的美国汽车制造商，这就是他们的USP。今天，他们的这项竞争力已经被别的企业赶上，克莱斯勒可能需要寻找一种新的方式来领先于他们的竞争者，并力争在拥挤的市场上独树一帜。

　　你的USP可以表达你的企业、产品或服务“主题”。设想:哪种咖啡是“生长在山上"?哪种啤酒是用岩石中冰凉清澈的水”制成的?

　　这些例子说明了一个USP可以是基于任何东西的:价格、产品成分、定位。还有一些USP是基于颜色、大小、气味、明星效应、位置、时间等等。

　　当你费尽心机为你的企业设计了一个新的USP的时候，你就会以新的方式留意其他企业的USP，而且你可以从他们的案例中学到很多。为了磨炼你的营销头脑，你需要成为一个对USP敏感的人，对日常活动中遇到的每一个企业、产品和服务，都要对自己问下列几个问题:

　　(1)我的产品是否有一个USP?

　　(2）如果没有，我能否为它想一个出来?.

　　(3)如果有，我能不能想一个方法来做改善?

　　(4)这里有没有什么我可以借鉴的地方?